상품 읽어주는 남자, 상품 이선생

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소유효과를 이용한 대표적 마케팅 사례로 체험마케팅을 들 수 있습니다. 보통 환불보장제도(제품을 구매한 고객에게 일정기간 사용할 수 있는 기간을 주고, 그 기간동안 사용한 제품이 불만족스러울 경우 제품을 돌려받고 고객에게 환불해주는 제도)와 체험단 활동을 통해 일정 기간 고객들이 직업 제품을 사용해 보도록 하고 사용 후 할인 된 가격으로 구입할 수 있는 기회를 제공하는 것이 일반적입니다. 고객들은 큰 부담 없이 제품을 구입할 수 있지만 사용기간이 끝난 후 제품을 돌려줄 때 느끼는 손실이 환불로 생기는 이익에 비해 더 크게 지각되기 때문에 반품을 하지 않을 것이라고 예상합니다. 전망이론에서 사람들이 손실회피성이 강하다는 것을 이용한 마케팅 전략이라고 할 수 있는데 얻는 것 보다 잃는 것에 더욱 민감하게 반응..

사진은 2019년 1월 1일 새벽, 올해는 꼭 몸 관리를 하겠다고 결심하며 찍은 사진이다. 대부분의 사람들이 년초에 그러하듯 나도 ‘올해는 반드시’ 라고 다짐하며 나중에 이 사진을 보며 남들에게 자랑도 하고 스스로 뿌듯해 하는 상상을 했던 기억이 난다. 사진을 찍고 나서 바로 인바디를 했는데 체중이 90.9kg, 골격근 량이 33.8kg, 체지방량 31.6kg 이었다. BMI지수 33, 체지방률 34.8%, 내장지방레벨 14LV 였다. ​ 인바디 결과는 과체중 고도비만형으로 골격근보다 지방이 휠씬 많은 고도비만 유형이었다. 체지방과다로 건강상의 문제가 예상되며 체지방 량을 표준범위 내로 감소시킬 필요성이 있다고 아주 친절하게 안내해줬다. 비슷한 몸매로 살아온 세월이 길어 충격은 없었다. 그냥 빼 야지 하..

저희 아이는 2022년 기준 7살이 되었습니다. 어린이집에서 배우는 것을 제외하고 추가로 배우는 것은 유도밖에 없었습니다. 주변과 비교해 너무 아무것도 시키지 않는 것 같아 와이프가 [웅진스마트올]이라는 AI스마트런닝 프로그램을 찾았고 마침 무료체험이 가능하여 신청을 했습니다. ​ 무료체험 기간이 일주일 정도였는데 아이가 예상외로 웅진스마트올로 엄마와 함께 공부하는 걸 되게 좋아했습니다. 무료체험 종료 전 유료 서비스로 전환하자고 결정하고 혹시나 해서 아이에게 웅진이 너무 좋아하니까 새로운 이쁜 웅진이를 보내 달라고 할거고 그러면 기존에 쓰던 웅진이는 보내줘야 되니까 잠시 사용 못할 수도 있다 라고 얘기를 미리 했습니다. 그러자 예상치 못한 반응이 아이에게서 나왔습니다. 너무나 서럽게 펑펑 울며 “웅진이..

우리가 세상을 살다 보면 복수의 이익과 손실이 발생하는 일을 접하기도 합니다. 이런 상황에서 인간은 어떤 선택을 하는지에 대해 리차드 탈러 교수님은 기대이론의 가치함수를 이용해 복합적 사건의 효용 극대화를 위한 방법으로 ‘쾌락적 편집(hedonic editing)’을 제시했습니다. 쾌락적 편집에서는 기쁨(이익)은 나누고 고통(손실)은 합하라고 합니다. ​ 어떤 유통업체에서 할인 판매를 한다고 가정해 보겠습니다. 기존판매가에서 20%를 할인해 주고 추가적으로 조건에 따라 10%를 할인해 주는 프로모션을 한다면 처음부터 30%라고 얘기하는 것과 20% 할인, 10% 추가 할인이라고 얘기하는 것 중 어느 것이 고객이 느끼기에 더 이익이 많게 느껴질까요? 나누어서 얘기하는 것이 고객이 느끼기에 더 이익이 많게 ..

사람들은 이익보다 손실에 더 민감하게 반응하기 때문에 불확실한 이익보다 확실한 이익을 선호하며 확실한 손실보다는 불확실한 손실을 선호합니다. 아래와 같은 선택지가 있다고 가정해 보겠습니다. 1) 3,000만원을 얻을 확률이 90% 2) 2,500만원을 얻을 확률이 100% => 옵션 1),2) 중에 하나를 선택 하세요~ 과연 저는 어떤 옵션을 선택 할까요? 기대수익으로 본다면 1) 2,700만원이고 2)는 2,500만원으로 기대값 만으로는 1) 옵션을 선택 하는게 유리합니다. 하지만 저는 2)옵션을 선택할 것입니다. 이익을 볼 수 있는 상황에서 굳이 불확실성이 존재하는 이익인 1)옵션보다는 확실한 이익이 있는 2) 옵션이 더 매력적이기 때문입니다. 사람들은 이익이 되는 영역에서 위험회피 행동을 하게 되는..